¿Alguna vez has visto una campaña publicitaria que te dejó asombrado? Eso es marketing de guerrilla en acción. El marketing de guerrilla es una estrategia de marketing con un enfoque poco convencional, que busca sorprender a los usuarios, creando un impacto memorable para aumentar el conocimiento y las ventas de un producto o servicio. En esta entrada, te ayudamos a elaborar una campaña de marketing de guerrilla en 15 pasos, aprovechando técnicas de marketing de guerrilla.

Su objetivo principal es impactar a los usuarios de manera sorpresiva generando un efecto “wow” para aumentar el conocimiento y las ventas de un producto o servicio.  Se caracteriza por su enfoque poco convencional y sorprendente, utilizando tácticas y canales no tradicionales para llegar a una amplia audiencia, minimizando costos. Es especialmente efectivo para que las pequeñas empresas compitan con competidores más grandes a través de campañas memorables y poco convencionales. A menudo no es percibido como publicidad por los clientes. Algunas de las técnicas más utilizadas son:

Elabora una estrategia de marketing de guerrilla en 15 pasos

Estos son los 15 pasos clave para establecer una estrategia de marketing de guerrilla exitosa:

1. 1. Validar tu Mindset de marketing.
   2. Establecer objetivos claros de marketing.
   3. Investigación de mercado.
   4. Enfocarse en el mercado objetivo.
   5. Posicionar tu producto o servicio.
   6. Desarrollar un plan de marketing escrito.
   7. Responder a la pregunta: ¿Por qué me interesa esto a mí?
   8. Construir una marca e identidad de marca.
   9. Comunicar ventajas de forma convincente.
   10. Desarrollar un plan de medios.
   11. Networking de negocios y ferias.
   12. Elabora una estrategia de mailing.
   13. Desarrolla un calendario de marketing.
   14. Página web, marketing online y newsletter.
   15. Implementa tu plan de marketing.

Validar tu mindset de marketing

Para iniciar tu camino, adopta la mentalidad de un experto en marketing. Centra tus esfuerzos en desarrollar estrategias innovadoras que atraigan más clientes y aumenten la visibilidad de tu empresa. Es esencial dedicar tiempo cada día no solo para reflexionar sobre estas estrategias, sino también para ponerlas en práctica de manera efectiva.

Además, es crucial asegurarse de que todo tu equipo comprenda y esté alineado con la estrategia de marketing, reconociendo su importancia fundamental para el crecimiento y éxito del negocio. Esta visión ayudará a crear un enfoque unificado y coherente en todas las actividades de comunicación de la marca, lo que maximizará las oportunidades de alcanzar tus objetivos comerciales.

Establecer objetivos claros de marketing

Define metas específicas, alcanzables y medibles que estén alineadas con los objetivos de tu negocio. Realiza actividades diarias que te acerquen a estas metas y establece un sistema para medir el progreso.

 

Investigación de mercado

Es fundamental investigar y comprender el mercado y la competencia para poder enfrentar los desafíos actuales. Para ello, es importante hablar directamente con los clientes para entender sus necesidades y problemas sin resolver. De esta manera, podrás identificar las oportunidades y amenazas existentes en tu mercado y evaluar cómo tu competencia está abordando estos desafíos. Utiliza toda esta información recopilada para desarrollar estrategias efectivas de marketing que te diferencien de la competencia y aprovecha las oportunidades identificadas.

Ten en cuenta que, además, debes comunicarte activamente con tus clientes a través de diferentes canales y utilizar mensajes claros y persuasivos que conecten con tu audiencia y los diferencien de tu competencia.

Enfocarse en el mercado objetivo

Realiza un análisis detallado de tus clientes actuales para identificar patrones y preferencias comunes. Luego, desarrolla un plan efectivo para atraer a más clientes potenciales basado en este análisis. Enfócate de manera más agresiva en segmentos específicos del mercado para maximizar tus resultados. Asegúrate de destacar los beneficios de tu producto o servicio y emplea tácticas más agresivas de marketing para captar la atención de esos clientes potenciales.

Posicionar tu producto o servicio

 

Qué defiende y ataca tu empresa en términos de posicionamiento en el mercado. Determina tu posición en el mercado y cómo te diferencias de la competencia. Considera aspectos como diseño, precio, distribución y marketing para influir en tu grupo objetivo. Utiliza herramientas digitales de análisis y seguimiento para entender mejor a tus clientes actuales y adaptar tu estrategia de marketing online.

Enfócate en un nicho específico y crea un entorno de éxito alrededor de ese grupo. El marketing de nicho busca servir a un segmento específico del mercado. Analiza tu empresa para identificar en qué nichos puedes generar más valor y exclusividad. Considera en qué segmento puedes operar con mayor eficiencia de costos y deleitar a tus clientes. Determina qué segmento puede generar la lealtad y los ingresos deseados.

Desarrollar un plan de marketing escrito

Crea un plan de marketing y ponlo por escrito para darle seriedad y claridad. Actualiza constantemente el plan a medida que aprendes más sobre tu mercado. Escribe estrategias para atraer, obtener y retener clientes. Piensa en acciones concretas que estén a tu alcance para implementar estas estrategias.

Responder a la pregunta: ¿Por qué me interesa esto a mí?

Cada impacto de marketing debe responder a la pregunta que el público se hace “¿Qué hay aquí para mí?”. Crea una ventaja competitiva alrededor de los beneficios de tu producto o servicio, no solo sus características.

Identifica beneficios como conveniencia, ahorro de tiempo, accesibilidad, rapidez, confiabilidad, y mejora de la calidad de vida. Si no estás seguro de tu ventaja competitiva, pregunta a tus clientes por qué hacen negocios contigo. La comunicación con nuestros clientes es fundamental para hacernos una idea en todo momento de cómo están funcionando nuestros servicios y campañas.

Construir una marca e identidad de marca

La identidad de marca define y describe lo que tu empresa representa. Incluye elementos como tu logo, colores corporativos, tipografía, y otros aspectos visuales. La identidad de marca también abarca la voz y el tono de tu comunicación, así como la experiencia general que ofreces a tus clientes. Asegúrate de que tu identidad de marca sea coherente en todos los puntos de contacto con el cliente.

La identidad de marca es vital en el marketing de guerrilla, ya que asegura el reconocimiento y el recuerdo de la marca, garantiza la consistencia en la comunicación, y facilita la diferenciación en el mercado.

Una marca fuerte establece una conexión emocional profunda con el público. Es esencial para el impacto duradero de las campañas, y mantiene la credibilidad y confianza, especialmente importante en tácticas arriesgadas. Proporciona una dirección estratégica clara para la creación de campañas y potencia su impacto en las redes sociales, aumentando las posibilidades de que se vuelvan virales.

En resumen, una identidad de marca sólida es un pilar fundamental para el éxito y la eficacia del marketing de guerrilla.

Comunicar ventajas de forma convincente

Crea un plan de creación de contenidos para comunicar tus valores y ventajas de manera efectiva. Asegúrate de que todas tus comunicaciones sean coherentes y reflejen tu identidad de marca. Utiliza la “prueba del algodón” para validar tus comunicaciones: propósito claro, precisión, personalidad de marca, atención del público objetivo, definición creíble de beneficios y motivación para la acción.

Desarrollar un plan de medios

Elabora un plan de medios utilizando todos los recursos disponibles para construir reconocimiento de marca en la mente de tus futuros clientes. El marketing no es solo publicidad; incluye cualquier acción desarrollada para aumentar la conciencia de tu marca. Considera todos los canales y medios a tu disposición para difundir tu mensaje y asegúrate de que cada acción contribuya a tu objetivo general de marketing.

Networking de negocios y ferias

Construye relaciones y confianza a través del networking. Define metas de networking y asiste a eventos donde puedas conocer a clientes potenciales. Establece alianzas estratégicas con otras empresas para compartir públicos y aumentar el negocio mutuamente.

 

Elabora una estrategia de mailing

Considera el uso de correo físico como una estrategia de marketing efectiva y personalizada. Hoy es uno de las estrategias de marketing más efectivas para clientes que ya se han interesado previamente en tus productos o el contenido que ofreces en redes sociales.

Para el marketing por correo, se recomienda implementar software automatizado para campañas de correo directo personalizadas, lo que ahorra tiempo y mejora la eficiencia. Además, necesitamos actualizar y mantener regularmente nuestra lista de correo en cumplimiento con las regulaciones de protección de datos.

El marketing de guerrilla como estrategia vía email puede incluir campañas de misterio con pistas o acertijos, correos que parecen “hackeados” para promocionar productos de manera juguetona, invitaciones a eventos secretos, narrativas que se desarrollan a través de varios correos, y elementos de realidad aumentada o interactivos.

Desarrolla un calendario de marketing

Crea un calendario detallado de acciones de marketing, incluyendo fechas importantes y canales de comunicación. Existen una gran variedad de herramientas para elaborar calendarios como Trello, Asana o Google Calendar entre otras.

 

Página web, marketing online y newsletter

Asegúrate de que tu página web sea un espacio para iniciar conversaciones y construir relaciones con los clientes.

Explora nuevas formas de interactuar con tu audiencia en línea, como el marketing por correo electrónico y grupos privados. Muchas empresas utilizan plataformas como Telegram para comunicarse con sus clientes potenciales.

Una newsletter efectiva mejora la lealtad del cliente, aumenta el tráfico web y las ventas, y proporciona valiosos insights sobre las preferencias de la audiencia, todo a un bajo costo y con un alto retorno de inversión.

Para crear una newsletter efectiva, define tu audiencia y objetivos, y diseña un formato visualmente atractivo y fácil de leer. Incluye contenido relevante y variado, con un llamado a la acción claro. Asegúrate de que sea compatible con dispositivos móviles y realiza pruebas para optimizar el rendimiento. Cumple con las normativas legales, utiliza un asunto atractivo y segmenta tu lista de correos para personalizar el contenido, mejorando así la participación y el alcance de tus objetivos de marketing.

Implementa tu plan de marketing de guerrilla

Ejecuta tu plan de marketing de manera efectiva, asegurando la responsabilidad y cumpliendo con los plazos. Reflexiona sobre cómo evitar la complacencia y sigue buscando formas de mejorar y crecer. Analiza los resultados y piensa en cómo puedes mejorar tus estrategias de marketing en el próximo ciclo de 30 días.

La estrategia de marketing de guerrilla, puede puede resultar una opción muy viable para pequeños negocios que busquen visibilidad y ventas de una manera rápida y económica.

Conclusión

El marketing de guerrilla es una estrategia poderosa y rentable para aumentar la visibilidad y las ventas. Siguiendo esta guía en 15 sencillos pasos, puedes transformar tu enfoque de marketing y ver resultados reales que te ayudarán a establecer una mejor relación con tus clientes y clientes potenciales.

Esperamos que os haya resultado de utilidad este artículo. Déjanos en la caja de comentarios tu experiencia y cuéntanos si hay algo que os gustaría conocer más en profundidad para futuros artículos.